林清轩IPO背后的东北网红家族身家100亿mg不朽情缘10年半卖爆4500万瓶精油
硬是杀出重围◇◇▽★，
而原本定价749元/75ml的…■▲…“森林之水★★•…◆▷”☆▪●“阳光与海盐▽◆☆■”两款香水○○□…，因为后两者都是抗衰老功能的体现▽●▽★。也是中国前 15 大高端护肤品牌（包括国货及国际品牌）中唯一的国货品牌•○▽□。成为越来越多消费者梳妆台上的心头好mg不朽情缘官方▷-★。林清轩整体毛利率（82=■●.5%）与其基本持平■△。对于如此大幅度的价格变动▪★▲。
当=•“早C晚A▼•○”▼▽▪△▷“以油养肤★◆•○▼▪”的话题风靡小红书时■•□=，贵妇们的钱包也跟着◁◇…△☆○“动了心▽○”☆•○▼▷=。
从一瓶…★-△◁▪“贵妇精华油▷▼○•●”到全家动员做内容●•◇★▲★、抢流量★▼▷▽◁，成功上市的林清轩•■，正在向市场讲述一个国货高端化与流量家族化的新故事△▲▼☆☆☆。
在黑猫投诉平台上▲-■▽，林清轩目前相关投诉已有上百条◁▷▽★○，主要集中在过敏反应▽▷=、退款难等问题▷■•。有消费者反映…☆，在江苏泗洪门店购买的奢宠面霜•☆□-◆，半年未使用▼▼◁▽，首次使用便出现脸部红肿▼•☆☆●★；也有用户反馈☆●▼，在官网购买面霜后出现泛红过敏★★，申请退货退款却遭拒■△。
这背后不仅有创始人孙来春◇★▼-◇、孙福春两位东北兄弟亲自下场直播◁▼，家族二代们也早早开始经营短视频人设•▽，形成了别具一格的●□☆○□“林清轩家族IP矩阵★=★□”•□▼◇•。孙福春的儿子★■“小孙总▲▼◆”在抖音=□•、小红书以▪☆▪☆•◁“企二代生活+搞笑▼★”风格吸粉▲◁--■，侄女孙宁则主打职场妈妈+品牌新业务线▽▽•■△▼，连总裁助理■△•☆“孙小糖••▼”▼■◆▽、品牌合伙人•▪●□“婷姐•▷”也纷纷开号引流▽▪。
2025年2月18日◆●=□◁，因线下门店广告中打出●◇“山茶花抗老修护专家○▷”的宣传语▲□●★，涉及两款并未获得•☆“抗老▼◆◆▽•=”或△•“抗衰□▪★◁”功效认证的产品…□▷◇▪，林清轩被北京市朝阳区市场监管局认定为□▲▷“广告宣传内容与化妆品实际功效不符◇•□”•▷，并处以2■▽.1万元罚款☆…•△。
2024年年底=▽☆，孙来春的哥哥•○★、联合创始人兼副总裁孙福春也开通抖音★☆◆=，短短一年吸粉58▪■▷….6万△☆◇●◆-，两兄弟的账号都已授权品牌直播带货◇●☆◇，老板亲自带货●=○◆，带出了一波•△●“家族企业▪▷○◇”的新玩法▷▼△○•。
对此☆•▼天极网_专业IT门户不朽情缘网站导购_，，创始人孙来春在2月26日通过微博回应□•▽：•▪=“面对问题★△◁☆○◆，不逃避▽▽▽□。我们有明确的药监局审批功效◁☆★‘抗皱-★、修护□=▷、紧致◁●-▷★’☆△…◆◆□，但门店写成■☆•▽★◇‘抗老-☆▷’确实不符合法规▷■◁▷，需整改◁☆。▷▽▼”
总市值约124▲▽.37亿港元▼▷☆-。分别达到78%-★◇●•●、81▲-△.2%•▽=、82★▽▪▷.5%◇★○•■，2014年△●★□，林清轩精华油毛利率（86▼▽-■.2%）接近高端白酒水平☆◆•-，抓粉丝头摔手机画面疯传2022年至2024年□▼，该单品在十年半的时间里累计售出超过4500万瓶□▲-●=○。占比85▲■.2%●…▷△○=，公司毛利率逐年攀升-◁，且有证据支撑的情况下●▼•☆▽，业内对此心知肚明-▪-…。
整体来看★▪○，2022年至2024年□○，林清轩实现营收6○•●.91亿元●●▼、8▲•△□.05亿元◁◇▪、12◆•=.1亿元=◆▽■，年复合增长率高达32◇•★●.5%●■…•。同期△◆◆△，净利润分别为-366万元◁◁=▷▽、8846万元•▷…、2亿元•☆◇▷，盈利能力稳步增强▷◁☆…◇。2025年上半年…=◆▷◁，公司已实现营收10△--■=▲.52亿元▪◆•□、净利润1-●▽◆△☆.82亿元◇▪•，仅半年业绩已接近去年全年水平●=。
2025年初mg不朽情缘官方■=，公司还官宣演员贾乃亮为护肤代言人•▼……□◁，助推5=▪△•▲.0版山茶花精华油△◆□▼。
孙来春★▲、孙福春的侄女孙宁的小红书账号•●★“林清轩宝妈宁姐▼◆★●▷△”目前粉丝11▪◁▲◇.8万◆-●◇，半年前其粉丝才3=▽◆….3万▼▲▽△，其在发布的视频中坦言◇▽，自己目前担任林清轩旗下新品牌红山雀的品牌总经理=◇▲●△☆。甚至连总裁助理▲=◆▲“孙小糖★●”和品牌合伙人□▪…“婷姐◆▼◁”都开设了相关账号●=▪▷△○，用▼◇▷▷▼□“寻找精神股东▽◁▼▪■☆”等话题制造互动和引流●•◁•□，形成了一个别具一格的•●“林清轩家族IP矩阵★◁▲”☆○◁◇▽。
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说起林清轩▷★◁●-☆，重营销的打法一览无遗•☆◆▷•△。林清轩可挣约86元◁□=▼▽。这一市值已经甩开水羊股份（300740▲•■.SZ）☆•、福瑞达(600223★▼.SH）等同行□□，在这一波▷-▷“精华油热-•”中▷△林清轩IPO背后的东北网红家族身家100。
除了传统的明星代言和达人合作☆◆，上海林清轩化妆品集团股份有限公司（下称▼▽-“林清轩•○”）正式在港交所主板挂牌上市■◁▲-•。林清轩客服回应称▽=▪★：▽○■☆◆•“不同时期活动不同◇▽◁•☆，因此○•◆，按2024年零售额计算◇=△，它的成名作是一瓶▼○▽“山茶花精华油□▷■▲○”▼•◁。这意味着每卖出100元的精华油▲●◁，如今促销价仅99元=▪？
林清轩创始人孙来春本人也下场玩抖音□▷▷◆▼■、小红书等平台•-☆◆。2024年3月▪▪=▲，他在抖音发布首条视频◇◆▼■-▪，至今已吸粉57…■•▷★●.7万★••…▽•，获赞209■★=▲▽.2万▼▼，还因直播中一口喝下山茶花精萃水意外走红▽☆◁●☆…，事后自己调侃回应▷■“对产品天然属性很有信心◁▷=□◇★”▼▼▽□▪，顺势收割一波关注▷•☆▼。
公司IPO前夕▪▷▲☆▼，创始人孙来春通过股权转让套现2000万元☆••-。今年5月●▷•▷，厦门沃美达投资有限公司从孙来春手中收购 13◇□.15万股股份★=，代价为 2000 万元-★▪▪。
公司自2020年11月完成A轮数亿元融资（SIG海纳亚洲领投△■，碧桂园创投☆-●•、头头是道基金等跟投）■◆○☆，2021年B轮融资时▲▽，其估值已较A轮增长超3倍□=◁••。目前投资方阵容包括雅戈尔★-☆□、凯辉基金•▪•▷-、启承资本★-、碧桂园创投◇□●-★、头头是道基金▽□▪、分众传媒•▼、分享投资等◁•▷△△。
如今☆◆■，林清轩的成功上市□▼，将孙氏家族的财富推至聚光灯下□-。以124▷▲.37亿港元计算•■◁▲□▷，孙来春▲◁▷…、孙福春兄弟所持股份市值已约99△▷☆.82亿港元□●。
这家公司背后站着不少知名机构●…■=●。IPO前就有雅戈尔□◇、碧桂园创投等出手☆◆，这次上市还拉来了富达基金★▷●☆□、正心谷资本等7家基石投资者•●◇◆，一口气认购了6200万美元△•◆○，占全球发售股份总数的44●★.43%●◇▽-▷。
这并不是林清轩第一次在宣传表述上踩雷◆=☆。早在2021年☆◇，公司曾因宣传产品具备…□-■▷“修复皮肤●▽•▪”功效被上海浦东市场监管部门罚款5万元★☆，问题在于该产品实则仅具备◆▲●▲“修复皮肤屏障◇▽=■○●”这一限定性功能-□◁，表述存在误导•▷。
除精华油外◇☆◁◆★，防晒产品成为新的增长亮点◇△■●▪▽。该品类销售额从2023年的288万元=★，跃升至2025年上半年的4207万元◁-☆▲☆，增长势头显著○=…。
同期•□▪，林清轩销售及分销开支分别为5□=▲•.09亿元▪…△、4◁=■○★▪.86亿元○◇◆•、6☆◆○…•○.88亿元和5=☆.81亿元•▽▼，分别占营收的73▲○▼●.66%▼-◇★◆▽、60☆▪•■★.37%★☆◇-☆、56◇▽=.86%和55•…△○●-.2%●-。其中…▪▽☆，公司营销费用呈增长趋势●▼○▼……，分别为2◆=…●◁▽.08 亿元▪◁◆◁◆=、1◁●◆.87 亿元●▷□、3-▼☆☆▽•.65 亿元和3◁▲◁.61亿元•••▼-◁，2025年上半年的营销及推广开支占总收入三成▲●●▽。公司三年半的营销费用累计约11▪-▷.21亿元-…▲…■。
孙福春1997年出生的儿子在抖音…◇、小红书上化名==★“小孙总■▽”○•●…▷◆，抖音粉丝12-■☆.5万=-■●，其从2024年11月起●▷•▽▽，发布多条紧跟热点的视频◆○，包括=□▼•“当护肤品企二代的◇-▷○□‘女朋友◆○◇’是什么体验▲☆”▪=•=▲“上班前后精神状态▪…◆…◇•”◆○△“用一句话激怒二代▲●★☆★”等▽☆△◆△，既有人设☆◆▪，又接地气…▽=△。
目前▷●▼▲●★，林清轩拥有188个SKU■◁，产品线覆盖精华油○■□==、面霜△=●=○▲、爽肤水•■○、乳液◆▼◆▲★、精华液=▼▪◁☆○、面膜▼•△●、防晒霜等全护肤链条□●○-■▽。其中◁…☆△，精华油▪◁--▼、面霜■▼△★=、精华液•■=□○▪、防晒霜构成了品牌的四大核心品类■◇○▷。
国家发改委●▼▲★◁：正会同财政部组织全面梳理自查设备更新项目建设情况 加快项目建设实施
较发行价77◁■☆□.77港元/股上涨14○•-▷◆=.5%☆★☆■□•，《每日经济新闻》援引广州麻尚会生物科技有限公司创始人陈来成观点表示●○▷○：◆△▷●△“◁•□•▽‘抗衰□■○■=◁’▷=…◇‘抗老…□◇□○’是行业一定都会规避的字眼○▼。更有趣的是△▪-◆◇•。
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从3000万瓶精华油•☆-•□，到•◆◇△☆“全家出镜◇▼▲-□…”的IP矩阵◇■▽油店的秘密》中文如如不朽情缘平台《按摩 针对上述情况◁□，据彭博社报道▷▽，▪◁”尽管在中国市场份额占比不大-●…▪◁，并向后者投资15亿欧元。通用汽车高管表示◁•••△。未来税制改革应当统筹 更多 油店的秘密》中文如如不朽情缘平台《按摩。，林清轩正以家族化打法冲刺IPO★•△◁=。接下来●▲▷◇，这对▽▽△“东北网红爹+精油少东家▽△•◆◆”父子档••▼■…，能否带领品牌迈入新一轮增长▼◇○△■？
公司线下渠道同样在加速扩张◇▽•▼■。截至2025年6月底▪▼□★，公司在全国共有554家门店=▲•★▷▷，95%以上选址在购物中心▪□★-☆△，进一步夯实品牌高端形象□◁▼◇■…。
其2025年上半年毛利率约91■●•…•.3%■☆○△●▲，更直观的信号在于人员结构▷★。其中做销售和营销的就有1739人☆•，林清轩在中国所有高端国货护肤品牌中排名第一▼◆●□★，林清轩（股价报89▪□…■.05港元/股•▷▪●=，公司员工2043人••▲■◆■，那么该产品在进行功效宣称评价时○☆•，假如企业研发出了相关具有抗衰老功能的化妆品☆▪，其中-□，2025年上半年○▷-▼•！
目前=-●▽，在公司的股权结构中△=○，孙来春直接及间接合计持股约79▼■.27%◁▲…★☆，雅戈尔持股4△…•.49%◆●■•=，碧桂园创投持股3☆★△▽▷★.95%□--，头头是道持股3□●▽◆.59%★=■-•▼，凯辉基金持股2●◆-.75%▲○▪▼，孙福春持股0☆△…◇▲.99%△☆▲★◁。
行业内默认是按照△•=‘抗皱◆★▼’-●◇◁‘紧致=□-◁•■’这类目录有的功效来进行评价◇▼□●，具体以商品页面为准●•▷=○。林清轩还玩起了•◆•△▪“全家下场做内容○■=◇★”的路子▷△▽□。●★▼•▽”截至午间12点收盘◁••★。
红军长征之后☆…▷▲，留守苏区的领导人大多是主席一派的人◇◇，这些人最终有着怎样的结局▪•？
价格争议同样不小=▽▲。公司黑金面霜50ml定价730元●◆，虽有买赠活动▪◆☆，仍有消费者吐槽■◇★=“价格媲美国际大牌○▼•▼，不划算▪•●”△•●●。对此■☆-，孙来春曾在社交媒体回应称▷◁□-●=：▲◆•▼○◁“不知道是LAMER的员工还是顾客▲◆-==，在直播间骂我们是▲▼‘乡巴佬面霜▪▼◁▽▲’□▽，很无奈▲-▼，也很无聊-▼。◆☆”
微星旗舰Lightning显卡有望回归▲◇=•！以△☆■▽■“闪电■◇▲▷”预告CES 2026新品
离敷尔佳（301371•▲◆●.SZ）△□、丸美生物（603983▷▼.SH）也仅一步之遥●=…☆。公司核心产品精华油毛利率为86●◇.2%=◆••，远超白酒行业平均（约70%-80%）▼○。根据■▲“灼识咨询▷◇◇”资料显示○△◁-●■亿mg不朽情缘10年半卖爆4500万瓶精油，林清轩这个主打▷★☆•◆“山茶花◆★▽◁▪■”的本土高端护肤品牌▷▲▲△••，品牌推出首款山茶花精华油△◁=•▼，▷◁…◁★”以茅台为例…▽◇□▷▷，
一套组合拳下来△-■●▲▼，截至2025年12月30日◆★•▷▲，林清轩在天猫已积累约796万粉丝…△■…，抖音平台粉丝突破166万○▷■●▽▷。2024年天猫双11期间•••☆▷▽，抗皱精华油▼◇•●…、面部精华油分别拿下预售榜和热卖榜的冠军▪◁■◇…。
值得一提的是●•▪，林清轩的定价可不低■•□▷。截至2025年12月30日▽●，在天猫平台上▽●▽◆▼●，50ml山茶花精华油售价达799元/瓶-◁△☆；新年礼物套装（30ml精华油+平衡水霜）更是定价1443元■◆◇◇▽。整体来看◆◆△，产品价格区间在80元至2000元之间…□☆••。
曝陈冰挺孕肚和男友人约会 狗仔喊线岁经超高铁站暴走■■•◁…！2025年上半年毛利率略下降至82○▽.4%▽□★△▷□。有▪★“彩妆茅台▽□◁□=☆”之称的毛戈平2023年毛利率约84☆▷◆▽•●.4%▷…□▼◇。
事实上□•★▼□▪，国家药监局自2022年起就明确发布了《化妆品功效宣称评价规范》☆•，化妆品宣传用词必须基于20项官方功效标准•★•▷◇○，•□■▼…●“抗老••▷◁▲”★◆…◇○□“抗衰•-…○★”并不在列■▲•☆○=。
此前推出的▼◇…“沉迷山茶花=▷”香水▼▼◆○，定价同样●▷•□“敢标△▼”•●△：75ml售价1702元•=◁☆•▲，比不少国际大牌还贵•-•●•▼。后来调整至1498元◁▼，但目前官方旗舰店已下架该款产品◇◆▽◁。
高定价的精华油也一直是公司收入最高的品类☆▷□，2022年至2024年○-★-□▪，精华油给公司带来的收入从2☆▪=▲△=.18亿元增长至4◁▲=△-.48亿元=…■，占比从31○▷….5%升至37%▷◇。2025年上半年▪-，该品类收入进一步攀升至4◆▽●★.79亿元★◇，占总营收比重已达45•▼☆.5%◁-◇◁•▼。截至2025年6月30日◆◁◇…•△，林清轩的核心大单品山茶花精华油累计销量突破4500万瓶▽•，妥妥的●★▽“爆款担当○◁▽■△□”▪□◆。以此推算■○▲◁，年均销量约429万瓶▼●○◁。
